高纪凡：让太阳能造福人类是生命值得回味的价值2016年博鳌亚洲论坛于2016年3月22 至25日在中国海南省博鳌举行。天合光能董事长兼首席执行官、中国光伏行业协会理事长为央广网撰文，全文如下：

　　2003年底，昌都地区11个县39个乡的“无电乡通电工程”竣工那天，当地的藏族同胞高兴得整晚跳舞直到天明，庆祝他们终于结束了“天一黑就睡觉”的历史。天合光能就是这一工程的承建方。

　　时间过去有快12年了，现在回想起承建“无电乡通电工程”时的场景，就像昨天才发生的一般，历历在目。我始终清晰记得一个藏族小女孩的脸，当光伏电站建成点亮灯光时，这个小女孩双眼放光，脸上充满了无限的震撼与惊奇。

　　当时我想到的是这由光伏电力点亮的灯光，是科技之光，是光明之光，也是我多年中数次在不同行业创业后，真正找到的生命价值之光。

　　在吉林大学攻读研究生期间，我得到了数次机会，暑期跟随老师到企业考察。上世纪八十年代，在中国春雷滚动的改革开放大氛围中，我产生了毕业后要自己创业的梦想，觉得“创业也是个不错的选择，有很大的社会价值。”1988年毕业后，先后开办过化工厂、幕墙厂，虽然积累了一定的财富，但在这两个行业中并没有找能让自己强烈感受到“造福”也是创造社会价值的成就感。

　　在承建“无电乡通电工程”之前，我的公司主业还是铝板幕墙，产品主要使用在政府、银行等财力雄厚机构的办公大楼。在中国有着广泛影响力的经济学家成思危先生曾以长者的身份为我指路，“你一定要设法做能够让每一个老百姓能用的东西。”

　　我关注到光伏行业是在1997年，天合光能也是在这一年的年底创办的。当年《京都议定书》签订，我意识到：各国需要清洁能源来实现节能减排的目标。随后，美国总统克林顿签署了《百万光伏屋顶计划》，这再一次强化了我的判断。在当时中国，还很少有人知道光伏产业。我提出要从铝板幕墙转型进入光伏产业时，公司内部超过90%的人都反对。“我只有坚持，任何对的事情最初都有很多人反对。任何一个企业发展的方向也好、机会也好，如果每个人都看到了，就没有价值了。”

　　从1997年到2000年，我的公司进行了整整3年的艰苦研发，靠铝板幕墙业务的盈利支撑光伏业务的研发支出。2000年，我们研发成功了“太阳能源建筑系统”样板房，室内没有一个外接电源，所有电器全部依靠光伏发电。这个科研成果，在当时并没有给公司带来盈利，但让我们进入了中国政府规划光伏发电项目管理者的视野，也是在后来的2002年，得以承担国家“无电乡通电工程”的重要保证。

　　在“无电乡通电工程”竣工那天，我告诉自己，“对，就是光伏这个利用太阳能的行业是我长久事业的方向，值得用一生去投入。”历时一年成功建成 “无电乡通电工程”的部分光伏电站，不仅给天合光伏带来了一定的盈利，最重要的是给员工带来了极大的信心，看到了产业未来的希望。

　　在公司参与“无电乡通电工程”时，光伏组件的价格每瓦超过30元，光伏电站的造价更是每瓦超过50元。这么昂贵的价格，只能是在国家资助下才有极少部分中国人才用得起。然而，2002年，中国还有大约28000个无电村庄和大约700万无电户，主要分布在大电网难以延伸的边远地区。解决这部分无电人口的用电问题，分布式光伏发电具有天然的优势，但必须大幅降低发电成本。

　　在光伏这个行业，谁能做到低成本，谁就能促进让太阳能造福人类，谁就具备了较强的竞争优势。2004年秋，我意识到降低光伏发成本的最大空间在光伏产品的生产制造，天合光能必须向制造领域延伸、开拓，抢夺市场先机。

　　那个时候，以德国为代表，欧洲的光伏电站装机量出现爆发式的增长，光伏产品的市场前景十分诱人NG体育。天合光能选择了从终端产品——光伏组件入手，沿产业链逆向攀升的战略。2005年初，天合光能筹建第一家光伏组件生产厂；2005年8月，向上游扩展产出首批单晶硅棒，10月硅棒厂全面投产；2006年2月开始制造硅片，年末硅片产量达到28兆瓦。

　　随着产能的快速扩展，天合光能同时开始在海外展开积极的品牌推广战略，并获得首批德国客户的青睐。天合光能很快就与寻求长期合作的商业伙伴通力协作，销售网络快速扩展到其他国家，其中包括意大利、法国、比利时、荷兰、挪威、韩国、澳大利亚、美国以及欧洲和亚洲其他一些国家。

　　在光伏产业，有一个指数理论，光伏组件成本随产业规模呈指数下降趋势，产业规模每扩大一倍，成本下降20%(主要对晶硅电池技术，含技术进步因素)。在欧洲光伏应用市场的激发下，全球各大光伏制造企业都在快速扩张产能，天合光能要赶上这一步伐，必须解决融资问题。

　　我与天合光能的高管团队最终决定以“开放股权”来吸引外部资金进入，这成为公司初期发展的关键。光伏产业当时正受到欧美资本市场的热恋，我们一开始以此来吸引中国的投资者入股公司，并在公司形成快速扩张态势后，成功得到了欧美资本的关注与支持。

　　从2004年开始，我将自己在天合光能的股权稀释到60%多，2005年稀释到40%多。2006年4月，美林(Merrill Lynch)和麦顿(Milestone Capital)联合向天合光能投资3000万美元，用于扩大生产规模，并启动了到美国上市的进程。2006年12月20日是载入天合光能史册的一天，公司在纽交所成功上市。

　　从2004年到2006年，全球的光伏产业增长速度平均是45%，中国是100%，而天合光能连续三年平均达到476.32%的成长速度。上市后，天合光能的市值增加了200%，超过10亿美元，员工数量从1997年时的100人增加到2000余人。

　　在纽交所上市，不仅是公司以资本国际化解决融资难题，也开启了人才国际化的进程。2013年中国政府大力启动国内光伏应用之前，中国光伏产业是借力海外资本、海外人才、海外市场，实现快速发展的，是从诞生之日就充分国际化的产业，天合光能也是如此。

　　人才国际化，因各个国家文化表征的多元性，一时间也出现了管理的难题。“八点半开会，德国人、瑞士人、新加坡人他们早就到了，在那里等着。还有一些人，甚至包括欧洲的西班牙人，有的时候过了十五分钟才来，来了以后也没觉得自己迟到了，来了以后就说我刚才见了什么人，实际上是他们习惯了，在西班牙半小时迟到不算迟到，在德国五分钟迟到那就是大问题了。后来我们就说怎么办呢，就拿一个罐子放在那里，晚三分钟一百块，欧洲是十欧元装在里面，累加。刚开始第一次大家认为是闹着玩呢，是不交的，习惯迟到了觉得正常，后来说不行，你得自己交。这个钱，我们捐献给学生助学，累积起来放到基金里面去。”

　　说开会这个例子，我是想说明公司对人才国际化采取开放、包容态度的同时，坚持以制度管人，人性的本质具有一致性，公平、公正的制度在不同的文化中都能得到认同。回头来看，人才国际化中遭遇难题反而促进公司管理的制度化、规范化，为长远发展奠定了基石。现在，公司吸引了来自近30个国家的国际技术专家和优秀管理人才、商务人才，形成了一支经验丰富的国际化团队。

　　2010年，天合光能的光伏组件出货量首次突破1吉瓦，达到约1.06吉瓦，较2009年增长了164.8%，并稳定在行业的全球第一梯队。但在中国光伏产业大发展中，一场行业危机也正悄然孕育。2011年下半年，光伏产能过剩引发恶性价格战、欧洲债务危机使市场增速下降、欧美“双反”关税导致市场不确定性，中国光伏行业“一夜入冬”。这场危机深刻改变了中国光伏产业的格局，一些曾经比天合光能更强大的光伏公司黯然退场，天合光能成为刀尖上的舞者。

　　行业形势虽然十分严酷，但我心里还是有底的。多年创业，我的心得是“遇到困难就高兴”，因为困难就是成长的机遇，战胜困难就是提升能力的过程。当时我告诉自己，“只要还能喘气，公司就要生存下去”，即便要死，天合光能会是最后一个，但光伏行业会存在，所以公司肯定会生存下来。

　　为度过行业的寒冬，我们开展“去脂”行动，对公司发展中“发福”的机构和人员进行精简，并在生产中进一步控制成本，在销售中坚持“稳奖方针，宁愿放弃一些订单，也要选择信用良好的客户。在做减法的同时，在科研上我坚持做加法，2012年5月天合光能光伏科学与技术国家重点实验室落成，逐步打造了一支以中国首批“外专千人计划”全职专家皮尔·沃林顿博士为首席科学家，汇聚江苏拾双创”归国人才、海内外优秀科研人员为骨干的技术创新队伍，研发能力达到国际领先水平。

　　降低光伏发电成本，不仅靠规模效应，根本动力还是科技创新。成立至今，天合光能光伏科学与技术国家重点实验室已先后10次创造光伏电池转换效率和组件输出功率的世界纪录，承担2项国家973计划、5项国家863计划，其他各类科研项目40余项。

　　行业寒冬中，天合光能在生产经营上貌似同行企业一般“猫冬”，其实悄然完成了“瘦体强身”，产品质量、新品研发、品牌效应、科研实力都有了显著的提升。2013年下半年，中国光伏行业重回上升通道时，天合光能成为第一批扭亏为盈的少数几家光伏企业之一，并显示出强劲发展势头。2014年，公司以高达3.66吉瓦出货量，成为全球最大的光伏组件供应商，并连续推出了Smart智能组件、“双玻”组件等高端产品。2015年，天合光能再次成为光伏行业推进1500伏耐高电压光伏组件的引领者。在下游光伏发电领域，天合光能已成为一流的系统集成商，并扮演着智慧能源领域开拓者的角色。

　　到今年，光伏组件的价格已下降到每瓦约3.8元，光伏电站的造价是每瓦约9元，分别只相当于公司参与“无电乡通电工程”时的12.7%、18%，度电成本下降到0.8元-1.1元。在中国的西部，光伏电力已在工业、商业用电的用户侧成为平价电力。未来，光伏发电还将进一步降低，预计到2020年还将使成本下降约50%。天合光能的使命是让太阳能造福全人类，我将带领天合光能促成光伏电力成本与传统的火电、水电趋于一致。除了成本问题，天合光能还正在储能、互联网+等方面积极布局，最终使光伏电力早日成为普通老百姓“用得起、用着好”的清洁能源，我们2025年的愿景是智慧太阳能领域领导者。

　　从1997年进入光伏行业，天合光能有过快乐的高速成长期，也经受了行业风雨的洗礼。回首过去的岁月，天合光能发展的精髓最终凝练十六字的公司核心价值观：“成就客户、开放心胸、尊重共赢、追求卓越”。

　　5年、10年以后，当光伏电力成为主流能源时，谁能够说自己在某个特定性的阶段做了贡献，这个人也就有实现了生命的价值。我希望我老了以后，回想自己的人生，可以实现这样的生命价值。

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